[ 銷售總公司, 2016-06-22 ]
??????? 在國際經濟形勢低迷、經濟下行壓力持續(xù)加大的形勢面前，中央經濟工作會議提出“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”，這是要求企業(yè)加快結構調整，加快轉型升級，從而突破圍城，實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉變。
? ? ? ?一說到創(chuàng)新，大家都認為題目很大，做起來很難。其實不然，創(chuàng)新的外延很大，創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新就在我們身邊每天發(fā)生。譬如：技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等等。
? ? ? ? 在日前召開的銷售總公司經營工作會議上，集團董事長楊振華針對當前的經濟形勢對集團的營銷工作做了重要講話。
? ? ? ? 楊振華首先分析了當前經濟形勢，指出我國經濟運行將呈L型走勢，期間總需求低迷和產能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，下行壓力并未消減多少。集團同樣面臨著現(xiàn)實矛盾和發(fā)展瓶頸，這就要轉變觀念，加快轉型升級，著眼長遠目標，經過不懈的探索和努力，多元發(fā)展、融合發(fā)展、合作共贏，開辟蘇化集團發(fā)展的新天地。銷售工作同樣要有危機感，要改變工作作風，要創(chuàng)新營銷思路和工作方法，要強化內部管理，提高營銷工作能力，使老產品仍有新天地，新產品開辟新天地，保持蘇化集團可持續(xù)發(fā)展。
? ? ? ? 集團公司常務副總經理范德芳根據當前市場狀況，著重談了銷售公司當前要做好細化、量化工作，也就是每一項工作要抓得更細，在目標期內能用量明確，這包括平時考核5大板塊，就是在計劃、合同、資金、發(fā)貨單、客戶管理上進一步細化，提出明確量化指標，這是做好銷售工作基礎，也是贏得市場首要條件。范總在今年初講過產品銷售問題，再次就重點產品對市場同行分析，對客戶需求狀況作了透徹分析，本公司競爭優(yōu)劣勢在哪里，就每個主要產品提出了明確不同銷售策略和銷售方法。同時指出2016年經濟環(huán)境不理想，需求低迷、競爭激烈、環(huán)保整治（G20）、新增產能等不利因素，但我們要按照集團公司年度目標，在新常態(tài)下開創(chuàng)銷售工作新局面。
? ? ? ? 銷售總公司副總經理陳琪主持會議并對一季度銷售工作總結回顧，分析了各分公司銷售情況，提出當前銷售工作中存在問題，在內部管理上也提出更明確細化考核辦法。各分公司經理根據經銷產品年度目標要求，結合當前市場動態(tài)，提出了下一步工作思路。四位業(yè)務員也在會上作交流發(fā)言，
? ? ? ? 會后，各分公司層層落實會議精神。從五月銷售情況，一公司突出抓液氯、液堿客戶結構調整，跑市場增加新客戶，減少經營風險，并增加36酸銷售量，做到既保證張家港公司生產裝置穩(wěn)定運行，又能確保取得最佳經濟效益。二公司突出抓氯化苯客戶結構調整，開發(fā)新客戶、高端客戶，山西一家客戶已啟動運營，目的是穩(wěn)定每月銷售量。同時做好次鈉（飲用水級）在周邊地區(qū)銷售，不斷增加銷售量。
? ? ? ? 五公司重點是跟蹤市場行情，特別是掌握銅陵、雙獅生產銷售動態(tài)，及時調整銷售策略，保持較好銷售價格和銷售量，使庫存保持較低水平，同時做好三酸平衡銷售，做到效益最大化。三公司重點抓CP樟腦、富馬酸（亞鐵）銷售，并帶動其它產品銷售，保持市場較好銷售份額，為此對競爭對手、客戶逐一分析透徹，挖掘潛在客戶，并做好售后服務工作。?
? ? ? ? 需求低迷、產能過剩、競爭激烈局面難以改變，銷售總公司將抓住市場信息，按照集團領導對銷售總公司
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