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巧排春節銷售 確保平穩生產

[ 陶華, 2012-02-01 ]

春節長假過后,當人們懷著喜悅之情高高興興上班之時,集團銷售總公司上下總算松了一口氣,因為通過大家的努力,今年春節期間的產品銷售按期完成,保證了公司平穩、安全生產。
??????? 未雨綢繆? 事先籌劃
??????? 今年春節期間的產品銷售有別于往年,難度前所未有。經濟不景氣導致下游很多企業春節提前停車或減產,開工率大幅下降,銷售公司預測節日期間產品銷售會遇到很大問題。為此,銷售公司在集團領導的指示下,元旦過后就開始著手春節期間的產品銷售工作。銷售公司在做好原有銷售工作,完成節前回籠要求5000萬的同時,通過走訪客戶溝通聯系,對客戶的情況進行全面地摸底,著重了解客戶春節期間開停車狀況,同時對正常開車的固定客戶加大銷售量。在此基礎上,銷售公司編制出春節期間產品銷售出貨計劃。1月17日與張家港公司一起召開春節生產銷售協調會,根據產品銷售出貨情況合理安排節日期間的生產負荷,確定每天的生產、銷售量和庫存情況,具體到哪天哪個客戶多少量。對銷售出貨有難度的產品,如液氯、液堿等產品,及時降低產品庫存,保持一定的庫存余量,做到萬無一失,環環緊扣。
??????? 密切關注? 跟蹤到位
??????? 春節期間,銷售公司安排值班人員堅守崗位,反饋溝通情況,及時解決問題。銷售公司各業務經理在過節時心系銷售出貨,不忘生產庫存,每天詳看生產報表,及時與客戶聯系,確保出貨到位。因為潮汛以及河道問題,七干河閘目前開啟次數減少,影響到公司的產品進出貨。銷售公司曹書記趕赴現場,與河閘管理人員溝通,合理開啟河閘,將貨船及時進出,產品高庫存情況得到解決。
??????? 春節過后,銷售公司對節日期間銷售情況進行了回顧,總結經驗,從而更好地做好今后的銷售工作。

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